Das Buch zur Methode ZielgruppenErfolg
Autoren: Bruno Lange / Thomas Rupp
Keep them happy!
Methode ZielgruppenErfolg:
glückliche Wunschkunden bringen Wohlstand, Sinn und Lebensqualität
strategie.tools, März 2020, 348 Seiten, Hardcover
Die praktische KMU-Strategie zur Sofort-Anwendung
Dieses Buch beschreibt anhand zahlloser Beispiele eine komplette und bewährte Methode, wie du ein neues Geschäft starten, ein zukunftsträchtiges Geschäftsfeld entwickeln oder dich in deinem angestammten Geschäft neu erfinden kannst. Gerade im Zeitalter der Digitalen Revolution werden die Themen Positionierung, Alleinstellung und nachhaltige Strategie als Unterscheidungsmerkmale immer wichtiger.
Im Zentrum dieses Buches steht dein Wunschkunde – das ist deine ideale Zielgruppe. Denke nicht ständig darüber nach, wie du mehr Umsatz und Gewinn machen kannst. Das wird dich nicht weiterbringen. Entwickle eine Problemlösung, die der Markt nicht bietet und die dringend gebraucht wird. So entsteht ein einmaliges Profil, das dich vom Wettbewerb unterscheidet. Das ist dein Weg zur Alleinstellung, raus aus Verdrängungswettbewerb und Preiskampf. Dieses Buch beschreibt detailliert deinen Weg dorthin. Dabei ist es ganz egal, wo du heute stehst. Jede Reise beginnt mit dem ersten Schritt in die richtige Richtung!
Deine Kapitalquelle ist nicht dein Unternehmen, sondern es sind deine Kunden, die dein Unternehmen finanzieren. Sorge dich deshalb nicht um die Entwicklung deines Unternehmens, aber tue alles, was in deinen Kräften und Möglichkeiten steht, um deine Kapitalquelle zu entwickeln: Finde deine Wunschkunden und helfe ihnen, nachhaltig zu wachsen! In anderen Worten: Keep Them Happy! im Gegenzug bringen sie dir Wohlstand, Sinn und Lebensqualität.
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Die Autoren:
Bruno Lange – lebt seit 40 Jahren in Helsinki. Inspiriert von Prof. h.c. Wolfgang Mewes entwickelte er sich vom Planungsingenieur zum Unternehmensberater. Er beriet u.a. die finnische Tourismusbranche, bildete alle finnischen Arbeitsämter in seiner Methode aus. Sein Erfahrungspotenzial nutzte er als Einstieg in die Beratung kleiner und mittelständischer Unternehmen. Ein grundlegendes Problem hatten fast alle gemeinsam: „In welche Richtung muss ich mich entwickeln, um Nachfrage zu generieren?” Seine Antworten dazu fasst er in diesem Buch zusammen.
Thomas Rupp – Experte für die Mewes-Strategie. Seit über 30 Jahren beschäftigt er sich als Journalist und Berater mit Theorie und Praxis strategischer Positionierung. Durch unzählige Gespräche mit erfolgreichen Unternehmern und die Analyse ihrer Erfolgsfaktoren hat er gelernt, die wesentlichen Aspekte geschäftlichen Erfolges auf den Punkt zu bringen. Aus Frankfurt, Brüssel und London organisierte und leitete er internationale Kampagnen und Konferenzen. Für seine Arbeit in diesen Bereichen erhielt er Awards in Frankreich und Dänemark.
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